时间:2020-02-20 13:34作者:朗拓外勤
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一、行业背景 近几年，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、健康化，休闲食品已经成为人们日常食品消费中的新宠。随着经济增长以及休闲食品主要消费群体的不断崛起，未来休闲食品行业具有巨大的行业前景。 河南万果园实业集团有限公司成立于1998年，是周口市成立最早的一家以超市连锁经营为主体， 集商业连锁、物流配送、食品加工等为一体的大型综合性集团公司。 集团下属六个全资子公司之一的周家口食品有限公司成立于2011年，主要从事肉制品、豆制品、烘烤类糕点、蒸煮类糕点、月饼生产、土特产品、方便食品、罐头等休闲食品的生产销售以及货物进出口业务。周家口食品有限公司是河南省著名商标，中国休闲清真食品首选品牌。 二、面临挑战  1、政策：在以供给侧改革引领的产业链调整和经济结构优化之下，休闲食品行业，2011年-2016年整体来看，虽然行业销量保持增长，从1354万吨增长至1619万吨，CAGR 为3.6%，但受宏观经济增长放缓影响，休闲食品作为一种可选消费的增速放缓。 2、市场：随着人们对高品质生活和健康新生活方式的追求，消费者需求转向高端化、健康化，进口类休闲食品增速快于传统类，低热量、低脂肪、低糖的休闲食品逐渐成为主流，这些都冲击了万果园集团传统的休闲食品，造成其渗透率和消费频次下滑。 3、竞争：第三产业服务行业的不断发展加剧了食品领域的市场竞争。各种新兴的业态不断浮现，新老模式更替加速，电商为丰富多样的进口食品和商品提供了一个无限大的线上销售平台， 线上线下的整合为消费者带去更大的便利性，对传统方便食品造成了一定的冲击，对传统线下零售渠道和按固定品类划分的食品生产加工厂企业来说也都是不小的挑战。 4、产业链：食品行业产业链一体化进入规模化整合、均衡性发展的新阶段。由于食品产业从业机构面临更大市场压力，随着大众消费意识的提升，食品产业各环节被要求以更少的资源完成更多、更好的生产。这给公司在迎合消费者需求、提升效率等方面带来更多的挑战。 三、具体痛点  1、周家口食品有限公司主营休闲食品类的快速消费品，按照传统进销存管理方式，产品和资金流通困难，难以实现动态管理，企业效率低。 2、周家口食品有限公司终端渠道多，数据难以及时更新，公司无法即时深入的了解终端铺货、开发和维护情况，终端掌控不够全面。 3、业绩数据还是通过传统报表展示，经营数据分析比较单一，数据详情浏览不够快捷方便。 四、我们的解决方案  1、通过“ 进销存管理 ”功能 ：公司能够随时查询所有采购、销售订单以及库存数据，领导可以对采购单进行查询、审批与打回，能够更快速地打通产品和资金流，保证进销存管理的高效和顺畅，实现计划采购、入库、仓储、出库及销售的一体化过程。 2、通过“ 终端数据上报 / 分析 ”功能 ：可以对终端门店进行库存、铺货和销量上传上报，管理者就可以知晓每个门店和经销商当前的库存、销售和铺货情况，即时把握各渠道的动销情况，公司和终端之间的信息流通没有困难， 终端掌控更加灵活全面；并能自动生成多种维度的销量分析、铺货率统计、库存统计报表，方便管理者动态调整销售策略。 3、通过“ 经营分析 ”功能：能够实时统计业绩数据，公司经营各项数据轻松在手。多维度的分析反映公司的销售情况，全方位的展现和汇总产品、终端、员工、部门的数据，不但能够为公司管理员工、制定销售策略提供数据支持，降低量化考核的成本，还能够提升领导力和决策力。 五、客户反馈  配合使用朗拓智慧外勤软件后，我们河南周家口食品有限公司在进销存管理和终端渠道管理等方面的水平得到了极大的提高。现在公司不但能够随时查询所有进销存的订单数据，真正实现一体化的采购、入库、仓储、出库、销售过程；而且还可以便捷的管理各个门店终端，业务员巡店的数量和质量也能够直观进行考察，让所有的量化考核变得更方便。 通过朗拓智慧外勤软件，我们的工作节约了大量的时间，提高了工作效率，并且能够及时且真实的了解到市场动态，帮助我们企业实现了规范化管理和销售业绩的增长。 欢迎来电咨询：400-893-7770 我们的网站:http://www.zhihuiwq.com 
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